По оценкам аналитиков онлайн-академии Eduson, в России около 5% всего взрослого населения учатся в дистанционном формате. Эта цифра может стать выше, так как сфера перспективная, а конкуренция за пределами двух столиц практически отсутствует. В прошлом году школа решила увеличить доходы за счет учеников из регионов. Но для того, чтобы привлечь клиентов за пределами Москвы, Санкт-Петербурга, Казани и других городов-миллионников, нужно подстроиться под их запросы и снизить порог входа.  

Средняя стоимость курса в Eduson – 32 тысячи рублей, и эта сумма для многих становится серьезным препятствием, так как не все готовы сразу выложить за обучение месячную зарплату. Оплата, растянутая на несколько платежей, становится оптимальным вариантом. В отличие от кредита, она не несет дополнительную нагрузку в виде процентов, а размер комиссии компенсирует сама школа. В конечном итоге клиент платит фиксированную сумму в течение 6-24 месяцев и учится по выбранной специальности. 

При выборе банка, который будет предоставлять рассрочку, в Eduson руководствовались техническими возможностями финансовой организации. Так как школа обучает онлайн, то и оформление рассрочки должно быть доступно из любой точки страны. Правильный выбор банка позволил получить первых учеников из регионов практически сразу же. К концу прошлого года доля таких клиентов увеличилась до 4%, в дальнейшем она может еще вырасти. Кроме того, такой формат оплаты понравился и студентам из крупных городов, и сегодня 60% договоров на обучение оформляются в рассрочку. Средний чек также вырос. Директор по продажам Eduson Роман Бондарев подытоживает, что «рассрочка – катализатор продаж», который сохранил лояльных клиентов и расширил целевую аудиторию школы.